Маніпуляція людьми

Прихована маніпуляція завжди є спосіб підвести іншу людину до потрібної мети (реакції) в неявній формі. Основною умовою для цього стає вміння підлаштуватися.

Так як голос є основним інструментом впливу, то і роль правильного вибору мовної стратегії очевидна.

Прописна істина, або трюїзм.

Це не просто спосіб надати бажаний напрям розмови, але можливість відразу ж увійти в довіру.

Приклади:

- Всі ці олігархи хороші, але Чубайс - особливо сволота ...

- А погодка-то сьогодні ревматична ...

- Хіба ж може сьогодні чесна людина прожити на одну зарплату?

Зв'язка припущення з дією.

Цей прийом дозволяє вселити людині мотив до дії так, що сама дія добре замасковано мотивом, і тому не сприймається як прямий наказ або спроба ця дія нав'язати.

Вся справа в тому, що немає прямої вказівки на дію. Тут потрібно точно підібрати словосполучення, в якому є припущення, наприклад, про двох діях відразу - наприклад: "якщо (...), то (...)".

Приклади:

- Коли підеш у двір, зірви там пару яблучок.

- Будеш гуляти - сміття винеси.

Зв'язка з протиставленням.

В даному випадку в логічну або тимчасовий зв'язок ставляться поняття, раніше між собою не пов'язані.

Приклад:

- Чим краще ти будеш вчитися на першому курсі, тим простіше тобі буде на останньому. Маніпуляція тут зводиться до того, що виконання першого-зовсім не гарантує другого.

Питання з підтекстом.

Як правило, в одному питанні міститься відразу два. Перший - чисто допоміжний, а зміст другого і є суть маніпуляції.

Приклад:

- Скажіть, ви помітили, наскільки молодше я виглядаю з моменту нашої минулої зустрічі?

Ілюзія вибору.

Надзвичайно поширений вид.

Можливість вибору в цьому випадку лише декларується - на ділі ж її не надано взагалі.

Приклад:

Коли від вас вимагається підписання важливого документа і ви намагаєтеся зосередитися на ньому, вам кажуть:

-"Який ручкою ви зазвичай любите підписувати документи, кульковою або чорнильною?"

-"Кульковою".

Мало того, що вам пропонують вибір без вибору, у деяких людей ще й виникає полуосознанное почуття вдячності за такий інтерес до них.

Повна "свобода" вибору.

У цьому випадку вибір надається, але у формі перерахування, і потрібний виділяється, акцентується - інтонацією, розташуванням, мімікою, і т. Д. Прийом заснований на реальному факті, відомому у психології - людині, як правило, запам'ятовуються перша і остання фраза.

Приклад:

- Звичайно, пилососити тут килим можна і годину, і два, але зазвичай вистачає і п'яти хвилин.

На закінчення слід особливо підкреслити, що у порівнянні з наводимое трансом або методиками НЛП маніпуляція завжди набагато простіше, але в дуже багатьох випадках працює вона абсолютно безотказно- багато що тут залежить від кінцевої мети. З іншого боку, не меншу роль грає творчий підхід маніпулятора і його вміння.

Вище були перераховані найбільш дієві стратегії - в найзагальнішому вигляді, зрозуміло.

Але маніпуляція однозначно вимагає від маніпулятора творчості, механічна дія навіть по самому перевіреного способу свідомо не принесе успіху.